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“事情要一件一件，腳踏實地去做，愛拼才會贏。”福建福矛酒業集團(以下簡稱“福矛集團”)董事長、福建省酒業協會會長蔣國興說道。作為福建省生產香型最多、產銷量最大的白酒釀造龍頭企業的掌舵者，他的事業，是一步一個腳印拼搏出來的。

腳踏實地，原始積累

蔣國興，出生于20世紀60年代末，1988年開始從事與酒相關的行業，創業初期條件艱難，但是家里人還是義無反顧地全力支持，成為蔣國興的堅實后盾。由于當初的條件限制，創業初期的蔣國興以食雜店的形式開始酒的銷售，最初店里酒品比較單一，只銷售幾種百姓日常消費的啤酒，但是為了更好地服務客戶，他常常搬著一箱箱啤酒爬四五層的樓梯，送貨上門。通過這種誠心的方式，越來越多的客戶都十分認可他的服務，自然而然店里的回頭客也越來越多，生意也開始蒸蒸日上。

有些人安于現狀，只想維持生計或者過上“小資”生活即可，但是蔣國興從不這么想，他有自己的未來規劃，他敢想且敢拼。在小店鋪生意漸有起色的基礎上，他又想著把自己的店鋪向更高的層次發展。首先，借鑒其他成功人士的制勝法則，自己到酒廠批發酒，從周邊的商鋪開始慢慢擴展自己的送貨范圍;積累了一定的客戶量，就開始嘗試自己做批發商、做經銷商。最初接觸的是榕城啤酒，一天大概能銷售一兩車酒。也是在這個時期，他把觸角伸向白酒行業，銷售黃華山白酒。

黃華山白酒的主要客戶群體是普通百姓，那時的黃華山杯裝白酒甚是流行，一舉打開了三明地區的市場，而后又發展了寧德和福州的市場，并逐步擴展到全省的市場。蔣國興成為了黃華山白酒的經銷商，一做就是十年。

這十年里，他的酒業從業經驗不斷提升，與日俱增的還有他對“黃華山”的了解以及原始資本的積累，也正是這點點滴滴為他日后執掌福矛集團奠定了堅實的基礎。

抓住機遇，厚積薄發

國企改革的浪潮席卷而來，時機已經成熟。2004年10月，蔣國興果斷地抓住了這個契機，參與競標，一舉拿下了福建省建甌黃華山釀酒有限公司，從而由經銷商變成了企業主。

然而，理想很豐滿，現實卻很骨感。體制改革，面對未知的前景，隊伍內士氣不足，內心充滿了對未來的發展規劃的迷茫與不安。

接手了企業，蔣國興并沒有因此就貪功冒進，他接手后的第一件事是穩定軍心，重整士氣。為了調動企業員工的積極性，他選拔人才，重新制定適合企業情況的管理措施和激勵考核機制，改善員工保障體系，讓企業的根基穩定下來。

接下來的重心就是把控產品質量，進行技術創新與管理創新。蔣國興深知“產品就是企業的生命線”，要守住企業發展的命脈，過硬的產品品質和新產品的開發是不可或缺的。為此，他積極因地培養和引進專業人才，自身也參與產品研發的一線工作，企業每次研發的新品，他都親自把關，嚴守產品質量。

有了品質的保障，接來下就是提高產品知名度，樹立企業形象了。蔣國興并沒有操之過急，他知道樹立品牌形象和影響力需要時間的積淀。他曾說，樹立品牌需要做到三件事：一是進行具有影響力，且與當地市場有關聯的事件營銷;二是在營銷渠道上發動經銷商開展促銷等活動對接消費者;三是擴大建立生態釀酒基地，讓生產基地本身成為品牌宣傳的最好名片。

2008年的北京奧運會上，福矛酒贊助的國家舉重隊取得了輝煌的戰績;2010年上海世博會，福矛酒作為福建館唯一指定白酒亮相，成功營造了話題;2011～2013年，福矛功能菌先后搭載神舟八號、神舟九號、神舟十號三度“飛天”;福矛窖酒系列產品被中國輕工業聯合會授予“2015年輕工品牌競爭力優勢產品”;2016年11月，“黃華山”被認定為“福建老字號”;2017年1月，《建甌醬香型福矛窖酒釀造技藝》被列入福建省非物質文化遺產代表性項目名錄。

這一系列的事件都讓福矛集團吸足了眼球。

通過這些年的努力，如今福矛集團是由母公司福建福矛酒業有限公司和五家子公司：福建省建甌黃華山釀酒有限公司、福建省建甌市黃華山酒類營銷有限公司、福建福矛酒類營銷有限公司、福建朱子酒類營銷有限公司以及福建福矛文化旅游開發有限公司組成的一家集投資、開發、生產、銷售和文化旅游為一體的大型綜合酒類企業。

十年風霜，十年沉淀。10年的白酒經銷商經歷讓蔣國興養成了營銷人的習慣，維護好客戶關系始終是他關注的核心。與蔣國興合作的客戶，已經遍布了全國各地，20年以上長期合作的客戶已達數百人。

“在我一路拼搏的路上，是這些朋友給了我許多的支持，他們對于我而言是寶藏，是我發展路上的支柱，有了這些朋友的支持，福矛集團拓展市場就可以放開步伐，大步前行。”蔣國興心懷感恩地說道。

力挽狂瀾，多元化發展

2013年，國內白酒行業進入了深度調整期，這令許多企業家頭疼的改變，在蔣國興看來，行業深度調整卻是一個挑戰，更是一個極好的機遇。針對這次調整，他積極應對，運用敏銳的市場直覺，迅速對福矛集團日后的發展道路做出了方向指示“多品項、全渠道、高占領”。

隨著“八項規定”深入人心，蔣國興認為白酒迫切地需要擺脫高端政務消費的刻板印象。從高端消費到大眾化消費，已經成為白酒產業的趨勢。然而改變白酒在人們心中的刻板印象卻并非易事，彼時的福矛集團經歷著行業調整所帶來的巨大陣痛，但蔣國興并沒有放棄。2013年年初他帶領團隊研發新產品，豐富中低端價位產品線，相繼推出從100元到200多元的福矛綿柔醬香系列等4支花色品種，保證了福矛在行業的“寒冬期”仍舊能夠實現微增長。

另一方面，蔣國興提出福矛集團需要向時下最熱門的旅游行業拓展。不僅與省內、國內旅游線路合作，推出購買福矛酒贈送相應旅游產品，還結合體驗營銷，開展工業旅游，將游客吸引到酒廠，提供豐富的定制化產品。蔣國興對《華夏酒報》記者說道：“我想讓更多的消費者和福矛集團的合作伙伴能夠零距離了解我們集團企業的規模和文化，參觀酒廠的人也會提出他們寶貴建議，企業在成長過程中需要眾多人的幫助。”

2014年，蔣國興等福建省內30位企業家創立了E30企業與企業家聯盟，吸納了福建省內一批優質企業，打造共同合作、共享資源的平臺，成為服務福建社會經濟發展的一支重要力量。2017年，在這場名為“第十六屆福建省優秀企業家表彰暨E30企業與企業家聯盟成立大會”上，蔣國興當選為下屆E30企業與企業家聯盟輪值主席。

“作為福建地方品牌，根據地做好，才有實力把省外市場做好。”蔣國興說，“集團在省內的策略就是不放過任何的邊角，精耕細作，力求五年內打造地方的絕對強勢品牌，各項指標都要達到第一。”

立足當下，放眼未來

“在現有的基礎上，企業目前的產能遠大于我們的銷售水平，現在如何拓展市場銷售，成為我們的第一要務。”蔣國興對《華夏酒報》記者說道。

適當地向外拓展業務，提升企業產品的品質，通過新的營銷模式更快速的來銷售和宣傳產品，是目前福矛集團的目標。

如今，蔣國興成為福矛集團的董事長已有十余載的時間，算上此前的從業經歷，他在白酒行業沉浮已有三十個春秋。

福矛集團的副總裁蘇永福告訴記者：“蔣國興董事長注重團隊建設，善用人之所長。困境突圍，從直面嚴峻的行業調整困境，將市場運作重心向市場終端延伸，豐富高中低端的產品線，可見他對市場研判的精準和靈敏。”

蔣國興的這種身先士卒的行為準則，在影響福矛員工的同時，也將帶領福矛集團穩扎穩打，一步步走向傳世品牌之路。