男女羞羞视频免费在线观看_四虎免看黄_久艹伊人_日韩avav_www.一区_中文字字幕在线观看

采取“會員制”賣酒

《實踐論》指出，在認識世界、改造世界的過程中，要“大膽假設，小心求證，循環反復，不斷加深對事物的認識，摸索出事物發展的規律，對事物的發展做出合理預測。”

在酒企從業多年的胡濤偉認識到， 每個企業因內部、外部原因不同，會面臨大大小小各種問題。憑借自己已有的經驗和對酒業趨勢的理解，胡濤偉漸漸地從辨證的角度分析企業的現狀和走向，善于對包括小企業、規模型企業在內的酒企，有針對性地找到問題的關鍵所在，從而為企業發展提供一點幫助。

緣于多年做高管的積淀，胡濤偉對于企業的把脈，往往會綜合內部、外部的多方因素，針對企業從生產到營銷等一連串問題開出“可行性高的藥方”，辨證地“施救”。

談及現在服務的企業，胡濤偉介紹說，這家位于茅臺鎮的企業，無論從原酒儲備還是廠區面積、釀酒環境來說，各方面條件都較為完善，但是，產品就是走不出去。

近七八年來，一些在煤炭、地產領域做得風生水起的老板，投入到酒水領域的案例比比皆是，但是，由于跨行業運作，不少跨界酒圈的老板下意識地將過往經驗“移植”到企業的運營中，卻屢屢陷入 “此路不通”的尷尬境地。

這家茅臺鎮酒企的老板是地產出身，從原材料采購到產品線設計、營銷推廣，無不親自過問。以產品線為例，這位企業老板帶領員工在同一價位段推出幾款不同的產品，導致公司投入高、產品線冗雜，產品動銷依然乏力。

胡濤偉果斷地拿出兩款產品，拉了一個新團隊，走“新營銷”的模式。因為，在胡濤偉看來，傳統的渠道推廣模式存在“市場成本、人力成本、物料成本”等成本高、推廣差、招商難的弊端。而新營銷模式則采取“會員制”，三萬元就可以成為企業的消費商，與傳統酒商動輒幾十萬元的準入門檻相比，大大降低了準入費用。

胡濤偉解釋說，“會員制”的核心優勢在于廣泛招募了一批微商，借助了“大家愿意與親朋好友分享產品和服務的欲望”的特點， 把消費者變成消費商。無論是喝酒還是不喝酒的消費者，都可以成為“消費商”。只要訂購十多件酒就可以成為會員，且年底能得到公司的分紅，尤其對于一些樂于喝酒的消費者來說，訂購壓力不大，而且“一不小心”還能把產品“賣不出”，何樂而不為呢？

另外，企業還組織大家到廠區參加“體驗游”等社群活動，感受廠區的釀酒環境和釀造工藝，同時，還不斷穿插大小論壇的推廣。胡濤偉專門安排了兩位講師向大家講授該企業的釀造工藝、經營理念等，同時把新營銷模式打造的核心問題——如何才能產生盈利等，怎么成為消費商等問題，也在論壇上進行講授。

據胡濤偉介紹，借助“新營銷模式”、社群活動和論壇推廣等，這家企業已經發展了200多位會員，一期500多人的會員招募目標指日可待。

從廣宣向貼面推廣轉變

如今，傳統媒介的廣告功能逐漸弱化，增強用戶黏性、聚集粉絲群體、搞線下線上聯動的社群營銷，成為一些酒類品牌推廣的新思路。

“我只跟靠譜的人，喝靠譜的酒！”酣客公社創始人王為說。酣客公社就是利用“粉絲經濟”理念作為營銷指導，創立以白酒為討論話題的粉絲群——酣客公社，打造了一個強大的價值共同體，貼近消費者需求的產品和服務，吸引大量粉絲圍觀，達到利用互聯網進行酒水營銷的目的。

近一兩年，網紅直播、社交APP逐漸走紅，圈層營銷、圈層傳播迅速成長為品牌傳播的另一新勢力。

躺著刷抖音，是年輕人頗為享受的消遣方式。摔碗酒因抖音傳播火了，近來，洋河發起了“酒要抖著喝”挑戰賽，酒仙網發起“你有故事我有酒不服來抖”首屆抖音挑戰大賽，瀘州老窖、劍南春也參與到短視頻傳播中。顯然，白酒企業不再繃著一副高大上的面孔與消費者對接，也不再局限于傳播獨特釀造工藝和悠悠歷史了，而是關注當下消費者。

“說白了，是通過場景營銷的創新，　達到精細化傳播的目的，就是‘點對點’‘人對人’的傳播。”胡濤偉表示，從廣告宣傳到貼面推廣轉變，是酒水傳播的一個趨勢。

找到合適的，才是可行的

中高端白酒在2017年良好的業績表現及消費升級的大勢，激發了區域酒企布局次高端市場的野心。

對此，在酒水銷售、營銷、管理等方面擁有多年從業經驗的胡濤偉直截了當地指出，并不贊同區域酒企盲目布局次高端的做法，人云亦云的企業，是沒有前途的。區域酒企最有力的爆破點是大眾價位段，大眾消費才是區域酒企的“兵家必爭”之地。

如今，稍微有點經濟能力的消費者都不再喝十塊、八塊的光瓶酒，而是轉而消費70、80乃至百元以上價位的白酒。

“消費升級不等同于消費次高端、高端白酒，大眾酒價位段的提升，也是消費升級的表現。”胡濤偉說，區域酒企要看得清：一是對企業有清醒客觀的認知，二是對當地的消費情況如何、大眾化的價位段產品布局如何等有客觀的把握，在此基礎上，通過大眾化消費“點對點”的傳播，強化品牌力，才是一些區域小酒企拿下市場的關鍵所在。

也有企業看到現在的小酒市場風行，在產品布局上“下探”，想要做一些10元、20元左右的光瓶酒，胡濤偉說：“老村長、龍江家園、小村外等在中低端市場做得非常到位，其運營模式、運營理論、團隊建設和營銷傳播等經受了市場風霜的洗禮而愈發完善，區域酒企想要在看似易行的低端市場上發力，仍非易事。”“

由此看來，區域酒企既不可盲目地“攀高”，也不要率性地“下移”，找到合適的路子，才是可行的。