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引言

韓國(guó)知名電影制作人武開文，參與制作代表作品有《影》、《盜墓筆記》 、《畫皮2》、《1942》、《 天將雄師》等，和韓國(guó)客戶采風(fēng)團(tuán)一行來到瀘州，參觀國(guó)寶窖池、瀘州老窖養(yǎng)生薈等。武總一行從韓國(guó)遠(yuǎn)道而來，是被中國(guó)美酒茗釀所吸引，來到茗釀的原產(chǎn)地尋根溯源，從各個(gè)維度深度了解茗釀；也是茗釀國(guó)際化的第一站-韓國(guó)市場(chǎng)的啟航，茗釀國(guó)際化的新起點(diǎn)。

武總他們?cè)陧n國(guó)聽聞在中國(guó)白酒界有一位營(yíng)銷“戰(zhàn)神”，一位在瀘州老窖體系中廣受尊敬的人物，一位在酒類營(yíng)銷中不斷創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡的人物，一直渴望著與“戰(zhàn)神”面對(duì)面進(jìn)行交流。

2017年年中，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒獻(xiàn)出“肖像權(quán)”，以代言人的身份出現(xiàn)在茗釀的第一輪傳播海報(bào)中，立刻刷爆朋友圈；國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人、中國(guó)釀酒大師、四川工匠、瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理、總工程師沈才洪帶領(lǐng)瀘州老窖旗下一眾白酒大師鼎力助陣，從專業(yè)角度出發(fā)，強(qiáng)化茗釀的匠心技藝和高科技萃取技術(shù)，為產(chǎn)品扎根市場(chǎng)提供驅(qū)動(dòng)力；2017年下半年，瀘州老窖養(yǎng)生酒公司迎來了一位重量級(jí)人物。

付全貴，他對(duì)中國(guó)白酒鍥而不舍的堅(jiān)持，品牌營(yíng)銷突破創(chuàng)新，創(chuàng)造了眾多銷售神話，是國(guó)窖1573在大本營(yíng)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的關(guān)鍵推手。

付全貴先生現(xiàn)在身擔(dān)瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)有限責(zé)任公司榮譽(yù)董事長(zhǎng)之職，主抓銷售落地，全面領(lǐng)銜茗釀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，操盤市場(chǎng)，按照戰(zhàn)略大單品的格局進(jìn)行市場(chǎng)品牌打造。他的到來，釋放出養(yǎng)生酒公司突破發(fā)力的明顯訊號(hào)，由林總、沈總和付董共同組成的養(yǎng)生酒“黃金三駕馬車”吸粉無數(shù)、魄力無限。

2018年7月18日，在“中國(guó)美酒密碼·茗釀全國(guó)首站推介會(huì)”成都站品牌推介活動(dòng)上，付董的一番激情講演給在座的幾百名經(jīng)銷商吃下了定心丸，現(xiàn)場(chǎng)茗釀全年訂單合同量突破9000萬元。

茗釀得自在，杯中攬日月。一瓶一世界，酒里有乾坤。我們和韓國(guó)客戶采風(fēng)團(tuán)一起和“戰(zhàn)神”付董坐品茗釀、營(yíng)銷論道。

Q1

“付董您好，首先，能請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下瀘州老窖養(yǎng)生酒公司的情況和未來發(fā)展的規(guī)劃嗎？

付董：瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)自成立以來， 作為瀘州老窖股份公司全資子公司，承擔(dān)著探索中國(guó)白酒創(chuàng)新發(fā)展的使命，是瀘州老窖擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的綠色增長(zhǎng)極。結(jié)合中國(guó)大健康養(yǎng)生時(shí)代的到來，依托傳統(tǒng)釀制技藝，依托中華養(yǎng)生文化，依托現(xiàn)代生物科技相結(jié)合，打造瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)。

Q2

“您能給我們解讀一下您對(duì)養(yǎng)生酒發(fā)展提出的“出奇兵”的理念嗎？”

付董：首先是守正，守正方能出奇。守正是依托堅(jiān)守瀘州老窖傳統(tǒng)釀制技藝，依托中華酒文化的傳統(tǒng)釀造歷史，同時(shí)按照瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制方法采購川南糯紅高粱，使用瀘州老窖特有的曲藥“甘醇曲”所釀制的傳統(tǒng)白酒，這是我們的傳統(tǒng)-守正。出奇，中國(guó)大健康養(yǎng)生時(shí)代的到來，養(yǎng)生酒會(huì)讓更多人習(xí)慣瀘州老窖創(chuàng)新型品類的白酒，而健康養(yǎng)生酒恰恰印證了是一個(gè)創(chuàng)新型產(chǎn)品，創(chuàng)新某種意義上是出奇。

Q3

“瀘州老窖養(yǎng)生酒公司是怎樣定位茗釀這款產(chǎn)品的呢，茗釀酒對(duì)瀘州老窖養(yǎng)生酒公司有什么樣特別的意義？”

付董：瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)推出三大品類十一款產(chǎn)品，茗釀?dòng)捎谒脑O(shè)計(jì)與理念，從這十多款產(chǎn)品中脫穎而出，因此我們對(duì)茗釀?dòng)懈嗟年P(guān)注，市場(chǎng)對(duì)茗釀?dòng)懈嗟钠诖＼劷?jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，我們會(huì)將茗釀打造成為養(yǎng)生酒的典型代表。

Q4

“我們聽說您是酒類運(yùn)營(yíng)的專家，在瀘州老窖公司有“戰(zhàn)神”之稱，您能跟我們分享一下您最成功的營(yíng)銷案例嗎？”

付董：過獎(jiǎng)了。我從事白酒行業(yè)這么多年來，做了一些銷售工作，取得了一些小小的成績(jī)，這些成績(jī)的背后離不開家人、領(lǐng)導(dǎo)、同事和生命中的貴人給予的支持與幫助。同行們、同事們都叫我“戰(zhàn)神”，其實(shí)“戰(zhàn)神”，我理解是擁有一個(gè)戰(zhàn)斗的精神。我本人一直是用心去努力工作，為熱愛瀘州老窖、熱愛養(yǎng)生酒的朋友做出應(yīng)該的服務(wù)。

Q5

“付董在您的工作中有什么信條是您一直恪守的？”

付董：這么多年來，我一直秉持著一些觀點(diǎn)。第一點(diǎn)勤勉，第二點(diǎn)堅(jiān)持，第三點(diǎn)創(chuàng)新，這是我多年來一直努力做的事。

Q6

“請(qǐng)問您是怎么看待茗釀這款產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的呢？”

付董：茗釀能夠有機(jī)會(huì)走向韓國(guó)市場(chǎng)，體現(xiàn)了中國(guó)與韓國(guó)多年友誼。中國(guó)的文化符號(hào)之一是白酒，養(yǎng)生酒是白酒中創(chuàng)新的一個(gè)品類，茗釀?dòng)质菫o州老窖健康養(yǎng)生酒的典型代表，這次走向韓國(guó)市場(chǎng)，讓韓國(guó)朋友更多的了解、知曉、品鑒茗釀，說明了茗釀本身具備國(guó)際化的基因，品牌有自己的個(gè)性，茗釀酒沒有傳統(tǒng)的香型，更多的有健康養(yǎng)生的因子、有讓更多朋友能夠接受的風(fēng)味。相信在我們共同努力下讓更多的韓國(guó)朋友能夠品鑒到這款美酒。

Q7

“您對(duì)茗釀進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)有什么好的建議和經(jīng)驗(yàn)可以和我們分享嗎？”

付董：茗釀進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，我們有著充分的準(zhǔn)備，通過大范圍多場(chǎng)次品鑒會(huì)，通過對(duì)韓國(guó)酒類市場(chǎng)的深度調(diào)研，通過一些創(chuàng)新渠道的探索，我們相信茗釀在韓國(guó)市場(chǎng)有很好的表現(xiàn)。韓國(guó)市場(chǎng)是茗釀第一次走向國(guó)外，也期待韓國(guó)的朋友們、韓國(guó)的經(jīng)銷商與我們共同去探索怎么做好市場(chǎng)，讓更多的韓國(guó)朋友能夠通過我們的推廣，能夠品鑒到中國(guó)美酒·茗釀。

Q8

“最后，請(qǐng)問您對(duì)未來茗釀在韓國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展有什么期許嗎？”

付董：茗釀登陸韓國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)文化、對(duì)中國(guó)白酒文化有期許的韓國(guó)朋友們，我相信茗釀是靠酒質(zhì)說話，相信茗釀來到韓國(guó)一定給你們不一樣的驚喜，這款產(chǎn)品值得你們的期待，韓國(guó)朋友一定會(huì)喜歡茗釀！