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秋天的南太行，仿佛披上了五彩霞裝，繽紛的群山，金色的原野，坦露出巍巍太行的千姿百媚和萬般柔情。8月30日，《華夏酒報》記者來到被譽為南太行最美的地方——河南省輝縣市，走進河南壽酒集團營銷公司總經理張建會的內心深處。他告訴記者，時間很緊，下午還要到焦作拜訪合作伙伴，進一步開拓焦作市場。

懷揣夢想闖市場

1970年12月31日，張建會出生在輝縣縣城西關，從小時起，他都被離家不遠的酒廠陶醉著，1989年10月，高中畢業的張建會來到酒廠，成為一個名副其實的酒廠人。

也許是受父輩的熏陶，從進廠伊始，張建會無論干什么工作都非常用心，三年的車間磨煉，使他深深地體味到做工人的“滋味”：他忘不了曲酒班的汗流浹背，這使他認識到每滴酒的精華所在。

那段時間，20來歲的張建會滿手的血泡落了起，起了破，硬是磨出了一層厚厚的老繭。

他忘不了排著長長的買酒隊伍。20世紀80年代，在中國白酒泰斗周恒剛的帶領下，當時的輝縣酒廠成功研制出“百泉春”牌麩曲醬香型白酒，產品暢銷全國20多個省市區，被廣大消費者譽為“河南小茅臺”，一瓶難求的盛況使他感到無比光榮和自豪。

隨著市場經濟的快速發展，酒廠也經歷著快速變革，1994年，百泉春酒廠大刀闊斧地進行改革，加強營銷力量，推動百泉春酒盡快走向全國，張建會毛遂自薦，終于實現了自己的夢想。他走到市場，成為百泉春酒業戰略調整的吃螃蟹者。

厚積薄發拓新路

“工欲善其事，必先利其器”。銷售不是件易事，張建會告訴《華夏酒報》記者，光有一腔熱血未必能成事。

2007年，公司決定在新鄉市設立辦事處，全面拓展豫北銷售市場，張建會憑借出色的銷售業績引起了公司領導的注意，被委以新鄉辦事處經理的重任，全面負責開拓新鄉市場。

張建會說，百泉春酒雖然是新鄉的一張名片，但很多消費者并不怎么認識它，市場份額不到10%，那段時間，張建會和辦事處的同志們來到經銷商中間，來到每個市場消費場所，認真聽取客商和消費者對百泉春酒的意見和建議;他認真了解競品的市場戰略，認真感受競品的消費者反映，并及時向公司領導反饋產品體系的調整意見。

張建會深信，世上無難事，只怕有心人。面對困難，他帶領年輕的銷售團隊，以團購為切入點，以終端為突破口，短短半年時間，他和他的同事們走遍了新鄉的村村鎮鎮、大街小巷，走訪了成千上萬的客戶，銷售業績實現100%倍增，尤其是大眾型“光瓶壽酒”，占據著新鄉該價格段白酒市場近90%的份額，就連某知名白酒企業老總也專程帶領團隊來到新鄉研討“光瓶壽酒”的市場秘密。

2017年7月，張建會被任命為河南壽酒集團副總經理兼銷售總經理，全面掌門壽酒集團的營銷工作。

站在新的工作崗位上，張建會深知責任重大，他身上的擔子也更重了，銷售是企業的生命線，是各項工作的重中之重，只有舞好了這個龍頭，才能帶動企業全面發力，走向繁榮昌盛。

張建會告訴記者，那段時間，他不止一次失眠，營銷的基礎是什么?是市場?是渠道?是終端?從壽酒目前的市場戰略來看，家門口市場仍是重點。

在董事長周明新和董事會的大力支持下，張建會親自挑選公司的精兵強將，補充力量，鑄造團隊，使河南壽酒集團的營銷集體凝聚了當地市場的精英;經過認真的市場調研，確定了河南壽酒集團“誠信營銷、情感營銷、技術營銷、品質營銷”的市場戰略，確立了“以團購為先導，以終端造氛圍，以消費贏市場，以廣告強信心”的發展之路。

張建會認為，做人是做事的根本，做好了人，做事才不會誤入歧途，誠信做人、誠信做事是人們獲得成功人生的根本，也是企業獲得客戶信賴和成功的必然。

“立足本地市場，開發周邊市場，尤其是豫北六個市區，只有點面結合，才能實現壽酒集團的發展目標，這是河南壽酒集團的現實。”張建會說，只有一步一個腳印，一步一個臺階，才能認識客戶、發展客戶、留住客戶，他要求銷售人員與客戶建立命運共同體，回訪客戶、聯系客戶，想客戶之所想、幫客戶之所需已經成為營銷人員的工作常態。

這幾年，張建會的足跡踏遍豫北的山山水水，他堅信市場是跑出來的，成績是奮斗出來的;這幾年，他帶領銷售人員對客戶進行不間斷地走訪調查，詳細掌握所有客戶的經營策略，熟悉客戶的工作個性和經營模式;這幾年，他采取靈活多變的市場創新模式，不斷提升公司在客戶心中的地位，不斷提升產品在消費者心中的價值;這幾年，壽酒走出了豫北，走出了河南，在山東青島、京冀津門、廣西北海都留下了壽酒的美味享受。

自從張建會履職以來，河南壽酒集團銷售業績實現每年50%以上的增長幅度，2017年，河南壽酒集團被評為河南省白酒行業“五朵銀花”企業之一，所納稅收也成功躋身河南省同行業前列，張建會本人也榮獲了“河南酒業銷售先鋒”等殊榮，獲得業界的一致肯定。

不負韶華創輝煌

“只爭朝夕，不負韶華，這是我的最大追求。”談到河南壽酒集團的發展，張建會深有感觸地告訴《華夏酒報》記者，經過幾年的沉淀，壽酒集團到了厚積薄發的時候，然而一場突如其來的新冠肺炎疫情打破了往日的寧靜，河南壽酒集團也面臨著嚴峻的挑戰。

往年沒有過正月十五，就有經銷商到廠里拉酒，然而從今年1月下旬到3月份，廠里幾乎沒有賣出一瓶酒，就連過去庫存的部分過節用酒，也基本都在經銷商那里存放，市場受到了很大影響。張建會告訴記者，那一段時間，他比誰都著急，面對疫情防控的大形勢，他制定了“抓學習、塑品牌、提效能、拓渠道”的戰略措施，在品牌建設、品質提升、渠道運作、消費者培育等方面加大投入,齊心協力戰疫情、戰困難。

他帶領銷售團隊抓住休整培訓的那段時間，利用電話、微信群，具體安排銷售人員做好終端客戶的一一對接，了解客戶需求;3月下旬復工后，他帶領業務人員逐戶登門，義務為經銷商和合作客商做好疫情防控工作，先后幫助10215家商戶解決了實際問題;物流快遞復工后，張建會積極開展線上電商平臺的建設和線上營銷活動。

為把疫情影響降到最小，河南壽酒集團采取張建會的建議，調整了產品體系，研發了河南壽酒集團的形象產品和中高端產品，經過三個多月的市場調研和技術攻關，“壽酒1號”“醬酒1號”全新面市，在市場試銷期間，深受廣大經銷商和消費者的好評。

張建會告訴《華夏酒報》記者，“壽酒1號”市場終端價格是每瓶500元，“醬酒1號”每瓶市場售價是699元，填補了河南地產中高端醬酒的市場空白，同時對河南壽酒集團的整個產品體系進行瘦身，減少非核心產品生產;調整市場戰略，做實、做細輝縣和新鄉市場，有效鞏固根據地市場，確保銷售額穩中有升;積極拓展衛輝、焦作、獲嘉、延津等周邊市場，增加門店數量;激發輻射帶動作用，從城市到農村，建立牢固的銷售網絡，培養忠實的消費人群，促進河南壽酒集團的健康持續發展。

張建會來到酒廠已經30多年了，他見證了河南壽酒集團的輝煌，其實人生就是這么幾十年光景，要只爭朝夕，不負韶華，無愧于公司，無愧于時代。張建會告訴《華夏酒報》記者，要想使產品永遠處于不敗之地，產品是基礎，品質是核心，做酒如同做人，從酒品看人品，只有好的產品，才能使企業成為百年品牌、百年老店。雖然年近不惑，但張建會總有一股不服輸的勁頭，無悔人生，再拼十年，創造一個全新的河南壽酒集團;通過3~5年的努力，讓河南壽酒香醉豫北，飄香中原。